俗話說：“一流企業賣品牌，超一流企業賣標準。”在每年的315消費者投訴中，關于銷售服務的投訴屢見不鮮，像虛假促銷、違規銷售、虛假廣告、誤導消費者、霸王條款等，讓消費者應接不暇。而在一些消費者看來：“銷售服務細節不僅是安全消費的有力保障，還是避免上當受騙的鑒別法寶。”

　　市場問題

　　銷售萎縮讓開發商不擇手段

　　在宏觀調控不斷深入并取得成效的市場環境下，西安樓市銷售相比之前萎縮不少，使得開發商的打折讓利等促銷活動更活躍。同時，在這樣的市場環境下，也是考驗房企“誠信”度和銷售服務水平的最佳時期。

　　據記者了解，目前樓市銷售服務中，仍然存在虛假促銷、虛假折扣、誤導消費者等諸多購房陷阱。一些房企低至“4000元/平方米”、“5780元/平方米”的虛假起價、虛假均價，讓很多購房者乘興而來，掃興而歸。

　　在目前樓市銷售中，開發商為了緩解資金壓力，很多違規銷售手法重出江湖。沒有拿到房產證就開始認籌、排號、交誠意金等，根本不把有關規定當回事情。而銷售顧問為了賣房子，給消費者的美麗承諾越加瘋狂，什么未來前景多么好，什么錯過這個村再無這個價格，什么年底就能辦按揭等等。

　　在銷售現場，根本沒有明碼標價，或者明碼標價含糊其辭。在簽訂合同或協議時，在《認購書》上作出限制退訂和回避風險的條款，消費者只要交了錢就被“套牢”。甚至還有開發商在精裝修上“偷梁換柱”，原先承諾的品牌一概沒有，取而代之的劣質品牌。如果你不服氣，霸王條款讓你的賠償，不見蹤影。

　　縱觀目前樓市，遵守銷售規則并注重銷售服務的多為品牌開發商，而一些非品牌開發商根本就不在乎銷售服務細節，只是想通過一切手法賣房子。

　　現狀調查

　　銷售細節反映企業整體水平

　　然而，市場環境越復雜，開發商及營銷代理機構越應該提高品牌意識和服務意識。我們也不難看到，一批批創新的銷售服務體系應運而生。消費者也能從銷售服務細節，看出一個企業的品牌實力和服務水平，判斷這個房子買還是不買。

　　據記者觀察，注重服務的品牌企業，在銷售服務環節，服務態度非常好，不會對顧客使用不尊重、生硬或不禮貌的語言交流。根本不會為了賣房子，隱瞞房屋周邊環境不足、手續辦理進度、實際銷售情況等客觀內容，也不會為了賣房子，夸張宣傳所屬區域價值情況和樓盤升值潛力。

　　正如一位購房者所說：“注重銷售服務細節的開發商，往往樓盤現場布置到位、銷售顧問彬彬有禮、服務員在給顧客服務時主動大方、銷售價格現場明碼標價、合同沒有霸王條款、樣板間如實反映項目情況、沒有誤導消費者的說辭、也沒有延期交房和出現問題推諉或不解決的情況。”

　　因此，在目前房地產消費中，產品已經不能完全反映購買商品房的整體水平，只有將產品、銷售服務及物業服務聯合來看，才能衡量出所買商品房的整體情況。

　　購房建議

　　銷售及物業服務提前考察

　　隨著房地產市場的發展，物業管理服務作為房地產開發的延續和有機組成部分，其作用和地位正在不斷提高，已經成為房地產品牌形象體現最充分、最長久的一個環節。

　　實踐表明，房地產項目開發兩年，而物業管理工作則長達七十年，甚至上百年。只有完善到位的物業服務，才能讓房地產被正常地使用和消費。

　　專家建議：消費者買房子的時候，一定要到項目現場進行實地考察，不僅要看《國有土地使用證》和《商品房銷售預售許可證》的原件以及銷售顧問的服務細節，而且還要看交房小區的物業服務的水平和細節。因為良好的物業管理服務有利于維護房屋購買者或投資者的利益，為企業品牌及物業達到保值、增值的目的。

　　而消費者只有完全了解開發商的服務細節，才能對物業價值及購買后生活情況全面了解，認識物業管理人、管理者與消費者、售后服務軟件等方面情況，從而決定哪家的房子可以買，哪家的房子不能買。 記者 張軍

　　案例鏈接

　　6萬元的房子只有一套

　　“6萬元買財富公館”，這樣的促銷廣告似乎很打動人。可惜事與愿違。去年8月，西安打假人孫安民向財富公館售樓部繳納了5000元的定金。9月3日，財富公館開盤當日，當他和諸多消費者一起前往購買房屋時，卻被告知“6萬元的房子只有一套，早就賣出去了”。在整個消費中，孫安民不僅沒有如愿“6萬元買財富公館”，反而與銷售商交涉后，被人在財富中心門前打傷。此事件告訴我們，銷售服務有問題的樓盤，絕對不能買。