“用戶思維”，打好“創新”牌

走進海晶機電的生產車間，工人們正在將一臺臺青少年運動用籃球架打包裝箱，這批來自日本客戶的訂單，很快就要發貨了。據技術員花為民介紹，這款籃球架是公司自主設計研發的新產品，自去年年底上市以來，很受客戶的青睞。“這款籃球架是手搖升降，絲杠由以前的單頭變成雙頭，升降速度快了一倍。”升級后的籃球架，不僅高度調節更便捷，適用范圍更廣，由于將原本的外置調節桿變為手搖桿，包裝體積也縮減了24%。“過去一個集裝箱能裝235個，現在能裝335個，降低了客戶的運輸成本。”花為民說。

從用戶需求出發，逐步迭代改進產品，多年來，海晶機電正是憑借著極致的“用戶思維”，收獲了一批穩定的客戶群。“我們有自己的設計團隊，每年都會根據客戶的需要設計生產新產品。”海晶機電制造有限公司董事長王金林說。

多點發力，布好“市場”棋

海晶機電的前身是泰州市海誼塑料廠，成立于1994年，主要生產工程塑料。1996年，企業開始生產寵物用品，以出口為主，2000年，企業又瞄準實用型健身體育用品市場，生產青少年運動用籃球架、羽毛球架、足球門等，產品主要銷往歐美、澳洲、東南亞等國家和地區。今年的美國關稅戰，給這家從事外貿近三十年的企業也帶來了一定的影響。

慶幸的是，近年來，隨著不斷拓寬銷售渠道，企業的客戶群也在悄悄發生著變化。“以前美國訂單比較多，從去年開始，英國、法國包括東歐的訂單也多了起來，我們也在想辦法往其他國家拓展市場。”王金林告訴小編，目前企業正在生產的就是歐洲的訂單，共3000個籃球架，占全廠產能的50%-60%。

除了企業“努把力”，政府也在“搭把手”。為了幫助企業開拓海外市場，搶抓跨境電商發展機遇，前段時間，區商務局組織區內一些企業參加了第五屆中國跨境電商交易會，海晶機電也在其中。“不僅結識了很多潛在客戶，還學習到了先進的跨境電商運營經驗，讓我對企業未來發展充滿信心。”王金林說。

應變求新，探索新賽道

在公司的展廳，數十種功能各異的籃球架一字排開。據悉，目前企業生產的體育、休閑、健身器材系列有近80個品種，寵物系列用品有近150個品種。“今天上半年銷售2000多萬元，下半年預計3000多萬元，比去年同期增長10%左右。”王金林對沖刺“雙過半”信心滿滿。

面對風云突變的國際市場，外貿企業要生存，就要不斷創新求變，尋找商機‌。今年76歲的王金林從來沒有想過“躺平”，穿梭于各大交易會、電商會的他，總是敏銳地關注著市場動態和消費者的需求變化。目前，企業正在籌備吹塑車間的建設施工，準備上馬新項目。“下一步，我們要增加1000萬元的設備投入，生產小型智能化農業機械、建筑機械，這是我們今后的主打產品，這個產品做出來，又將為企業打開一個新的市場。”